 ГЛАВНАЯ |
СТАТЬИ |
ИНТЕРВЬЮ |
ТЕСТЫ |
КНИГИ |
ФОРУМ |
 |
| return_links(); ?> |
Игорь СидоровИнтим и сетевой маркетинг я не брошу никогда! Май. Впереди так называемый дачно-отпускной сезон. Традиционно объемы летом падают у всех. Нам, конечно, хотелось, что бы бизнес не замирал, а развивался. И чем раньше начать к этому периоду готовиться, тем эффективнее будет результат. На четверг Лена (дистрибьютор моего первого поколения, главная героиня книги «Когда физикам не до шуток) назначила школу «Особенности работы в летний период». Дистрибьюторы тут же переименовали эту школу в «Прощай дача». В зале собрались в основном ее московские лидеры и несколько человек из Украины. А так же еще 4 ведущих руководителя структур моего первого поколения. Приглашать лидеров из параллельных веток на свои школы у нас считалось хорошим тоном и своеобразной демонстрацией уверенности в своих силах. Конечно, фраза «параллельные ветки» звучит на редкость двусмысленно. Во-первых, все ветки параллельны. А во-вторых, ветки вообще не могут быть ни параллельными, ни перпендикулярными. На то они и ветки, чтобы вести полностью самостоятельную жизнь, но по законам того дерева, которое их питает. Когда я вошел в зал, то невольно улыбнулся. Из москвичей в зале было только два мужчины, оба отставники-офицеры, Виталий и Юра. Остальные были женщины. Из Украины, наоборот, приехали только две дивчины, бывшие пограничники, а остальные гарные хлопцы. Среди последних выделялся одессит Яша, балагур, весельчак и довольно успешный руководитель растущей структуры. Он оживленно беседовал с ЛенКой, к которой, за ее гиперактивность, прочно приклеился образ «электровеника». Темой их беседы, а точнее ЛенКиной пулеметной тирады, была польза от промоушенов. Ее громкий голос перекрывал традиционный гул, который всегда царит в аудиториях до начала занятий. ЛенКа как бы впитывала в себя все новых и новых слушателей. - Да никаких особых технологий я не применяла, чтобы заставить Ольгу работать. Просто надоело мне давать ей деньги в долг. Тем более что с возвратом она все время тянула. В конце концов, конечно, возвращала. Но просила-то на неделю, а возвращала недели через три. Да мне и не жалко было. Но как подходил срок возврата занятых у меня денег, Ольга пропадала неизвестно куда. В офисе не появлялась, на звонки не отвечала. С дистрибьюторами своими не встречалась. Проще говоря, ситуация была противной. Вроде я ей помогала, а получалось, что как только давала ей деньги на развитие бизнеса, она от бизнеса сразу отходила. В очередной раз мне так все это надоело, что я ей просто предложила пари. Если она в ближайший месяц привлечет 5 новых дистрибьюторов, которые сделают определенный объем, я ей прощу предыдущий долг. А всех в офисе я заранее попросила не давать ей ни одной копейки в долг. Сначала она как-то сникла, сказав печально: «Хорошо. Я подумаю». И… пошла просить денег у других. Но когда ей все отказали, через пару дней она сама позвонила мне и сказала, что согласна. При этом от моей помощи по проведению встреч с потенциальными клиентами или дистрибьюторами гордо отказалась. - А, теперь понятно, почему Ольга так рванула в июне. Ну что простила ты ей долги-то? - Я-то простила, но она просто взяла и вернула мне все, что задолжала. Чек-то ее перевалил за тысячу. - Тысячу чего? Рублей? – уточнил Яша. - И даже не гривен. Долларов, конечно. Ну, я ей и предложила, так сказать «по свежим следам», пока она не остыла, что если в июле ее объемы вырастут хоть на 1% по сравнению с июнем, то я подарю ей новый модный мобильный телефон. - Теперь понятно, откуда у Ольки эта красненькая мобилка. Ты подарила? - Не, Яша, меня Лена опередила. Оказалось, что она всем объявила личный промоушен «Лучший рекрутер». А я, пока моталась по регионам, все новости прошлепала. Хорошо, что вовремя узнала про заслуженный Ольгой подарок, а то ходила бы она как новогодняя елка вся обвешенная телефонами. Я ей крутую гарнитуру с блютузом подарила. Ну и еще что-то из женских бизнес аксессуаров. В этот момент Лена включила ритмичную музыку и постепенно стала увеличивать громкость. Разговоры стали стихать, кто-то начал пританцовывать. - Доброго вам дня, дорогие мои друзья,- почти стихами заговорила Лена, на последнем музыкальном аккорде: - Я надеюсь, что сегодняшняя наша встреча будет очень полезна и всем нам и, особенно, нашим дистрибьюторам. И прежде, чем мы начнем обсуждать наши насущные вопросы, я хочу представить своих коллег и друзей, которых вы все, наверняка, знаете. Это лидеры нашей компании: Ольга, Юра, Елена и Людмила. Всех нас объединяет не только то, что у нас общий любимый спонсор, но и настоящая дружба. Зал аплодисментами поприветствовал моих ведущих лидеров. - Ни для кого не секрет, что с наступлением хорошей погоды, как-то традиционно падает работоспособность наших структур. - Это точно. Грядки отвлекают. Даже тех, у кого грядок нет – весело констатировал данный факт Яша. Зал тут же отреагировал одобрительным смехом. - Грядки – это еще полбеды. У тебя еще море с пальмами под боком. - Ага. И еще модные веревочки, которые кто-то сгоряча купальниками назвал. Сначала воцарилась непонимающая тишина, а когда до всех дошло, что имел ввиду Яша, зал потонул в хохоте. - Я предлагаю сегодня поговорить на тему, «как мы проведем лето?» Конечно, я не хочу призывать никого к тому, чтобы мы превратились в трудоголиков и работали как негры на плантациях сутками. Но каждый из нас заинтересован, чтобы объемы наших структур как минимум не падали, а продолжали расти. Значит, нам надо предпринять именно такие шаги, которые бы стимулировали всех нас и наши структуры не просто сохранить личные и групповые объемы продаж, но и увеличивать их. Это очень реально. И я очень надеюсь, что Игорь в конце нашей встречи поделится своим опытом. В прошлом году, когда в других структурах в июле месяце упали объемы почти вдвое, в его структурах прирост составил по сравнению с июлем 103%. Летний период – очень хороший период для активизации своей работы. Так как, пока вся дистрибьюторская армия, поддавшись общему летнему расслаблению, копает грядки на дачах и, как сказал Яша, демонстрирует на пляжах свои веревочки вместо купальников, клиенты сетевых продуктов остаются без своих поставщиков. - И удовлетворить их – вот наша задача, - опять вставил слово Яша. Кто-то хмыкнул, но большинство недовольно покосились на одессита. - Может, давайте сначала по делу, а уж потом поострим? - Так я по делу. Давайте объявим охоту на новых клиентов. И в первую очередь тех, кого бросили чужие дистрибьюторы. И закрепим это все промоушЕном. - Между прочем, слово промоушн и пишется и произносится без «Е». Происходит оно от английского "promotion", и переводится как «стимулирование», - перебила Яшу Ольга. По тону ее голоса было понятно, что веселое настроение одессита ее невольно раздражало. Я понимал Ольгу. У нее через полтора часа назначено собрание ее структуры. Вчера вечером мы все договорились, что поощрительные летние мероприятия во всех моих структурах будут проходить по одному сценарию. Будучи опытным лидером, Ольга отдавала себе отчет, что время идет, но конкретики, пока, никакой. А вопрос действительно очень серьезный. Мало наметить концепцию действий и план ее осуществления, надо еще донести эту информацию до каждого дистрибьютора без исключения. Конечно, детали мы вшестером обсудим и доработаем завтра вечером. Но основы надо было выработать именно сейчас на Ленином собрании. И вовсе не потому, что Ленина группа была самой креативной. Хотя лично я именно так и считал. К тому же, на мой взгляд, Ленины дистрибьюторы были более организованные и дисциплинированные, чем в других структурах. Ветка первенства по разработки программы активации в летний период досталась Лене просто потому, что она назначила эту школу на более раннее время, чем другие. Чуть более мягким и менее назидательным голосом, Ольга добавила: - Чаше встречается термин "sales-promotion", который означает стимулирования продаж. Кстати, по данным справочной службы русского языка слово "промоушен" является существительным и не склоняется. - Слышал бы тебя сейчас Сергей Всехсвятский. Ему эти слова, как бальзам на Душу. Сергея просто колбасит, когда кто-то пишет слово «промоушн» как «промоушЕн», - вклинилась ЛенКа. Чтобы разрядить обстановку, Лена подняла руку и сказала: - Не знаю почему, но мне сейчас вспомнилась фраза из фильма моего детства «Республика ШКИД». Беспризорник Мамочка, на вопрос учительницы по немецкому языку говорит ли он по-немецки, ответил: «По-немецки сацки-пецки, а по-русски – бутерброт». Я не знаю, как правильно пишется промоушен, с буквой «Е» или без нее. Но в литература по продажам пишут ПРОМОУШЕН. Давайте позже обсудим грамматику этого слова. Если оно не нравится, то давайте назовем наши мероприятия «Призовые программы». - Да нет, давай все-таки по старинке – промоушен. Как бы оно не писалось, его все понимают, - раздалось несколько голосов из зала. - Вот и славно. Давайте к делу. Сначала давайте обсудим, для чего вообще надо объявлять промоушен? Дистрибьюторы начали высказывать свое мнение, а Лена записывала все на доске. - Для увеличения объемов структуры - Для увеличения активности дистрибьюторов - Для увеличения личных объемов - Для увеличения групповых объемов - Для достижения квалификаций - Для мотивации на создания новых структур - Для увеличения продаж тех или иных продуктов - Объявлять промоушен на те или иные продукты должна компания, а не мы, - прокомментировал кто-то последнее определение. На этой фразе Яша даже вскочил с места: - Сразу видно, что вы склад никогда не держали или не покупали продукт в прок для своей структуры. - Дорогие коллеги, дайте сначала запишем для чего вообще нужны промоушены, а уж потом выберем, что нам подходит на данный период, - оперативно вернула начинающуюся перепалку Лена в деловое русло:- - Еще какие-то соображения есть на тему, для чего нужны промоешены? - Вы все правильно говорите, - тихим, но уверенным голосом сказала Нина Александровна, которая была из всех присутствующих в самом почтенном возрасте. Ее очень уважали за мудрость, спокойный характер и потрясающую работоспособность. Именно с ее легкой руки всех дистрибьюторов запенсионного возраста называли «бывшие пенсионерки». И звание это было почетным, так как за год ее работы в компании гонорары, которые Нина Александровна называла «прибавкой к пенсии», перевалили за 2000 долларов. - Будьте честными, хотя бы перед самими собой, - ровный голос «бывшей пенсионерки» звучал чуть-чуть назидательно, как будто она обращалась к своим внукам и внучкам, - промоушены нужны для увеличения своих собственных гонораров. Так? Зал одобрительно закивал. Яша, которому Лена не дала развить тему необходимости «продуктовых промоушенов» добавил: - В принципе так. Полностью с Вами согласен. Но перед собранием ЛенКа рассказала про еще один любопытный мотив на объявление промоушенов: что бы отстали от тебя с просьбами занять денег в долг. По аудитории прокатился легкий смешок. А те, кто не слышал эту историю, попросили подробности. ЛенКа кратко повторила историю про ее дистрибьютора Ольгу, которую все присутствующие хорошо знали, как победителя различных номинаций. На этом собрании ее не было потому, что в данный момент она была в декретном отпуске и давала путевку в жизнь своему трехмесячному ребенку. Но основную свою популярность Оля снискала полгода назад. Когда, будучи на 9 месяце беременности, на новогоднем балу представляла своих пятерых самых успешных начинающих дистрибьюторов. Когда вышли к микрофону восходящие сетевые звезды, зал ахнул. Они все были, как сами сказали про себя, «очень беременны». Из их выступлений «как они докатились до такой жизни» (имелось в виду не их беременность, а вступление в MLM) сложилась очень яркая картина успешно проведенной Ольгой презентации нашей компании. Волны смеха и громкие аплодисменты сопровождали все их выступления. Ни для кого не секрет, что все беременные женщины регулярно посещают врача (женскую консультацию). Иногда, а может, и всегда там бывают очереди (хотя со 100-процентнгой уверенностью я утверждать этого не могу, так как сам я там не был). Естественно, ожидая врача, будущие мамы ведут беседы на те темы, которые их больше всего волнует. Олеся, первый ее будущий беременный дистрибьютор, с тревогой рассказала про свои переживания по поводу того, что на время декретного отпуска, на нее место взяли разбитную девицу, которая вряд ли через пару лет уступит ей ее же должность. И, по всей видимости, по окончании декретного отпуска ей вряд ли будут платить такую же высокую зарплату, как сейчас – 300 долларов в месяц. И вот на этом самом месте, Ольга с таким вдохновением стала рассказывать про нашу компанию. Как она мне потом рассказывала, самое сложное в тот момент ей было перевести наши сетевые термины и выражения на понятный «нормальному» человеку язык. В ее рассказ сначала никто не поверил. Действительно, как можно поверить в то, что при доходах в несколько тысяч долларов, Ольга «на работу» ходит пару дней в неделю и то на 2-3 часа. А когда она похвасталась, что этот модный мобильник ей подарил ее «начальник» за успехи в работе, кто-то тут же среагировал: «Уж не от начальника ли ты ребеночка ждешь?» Ольга рассмеялась: - Нет, мой «начальник» женщина. - Значит ты лесбиянка? - Вы вроде взрослая женщина, а до сих пор не знаете, что от поцелуев дети не рождаются. Нет, я не лесбиянка, мужу не изменяю и наркотиками не торгую. Просто я делаю свой маленький бизнес и помогаю другим тоже делать свой бизнес. - Так вы консультант? - Точно! Я консультант. - Фантастика какая-то. Везет же некоторым. Вот бы мне такую работу - печально сказала Олеся. - Никакая это не фантастика! - наигранно возмутилась Ольга. – Это сетевой маркетинг. Могу и Вас порекомендовать. Ее история не просто повеселила народ, но и была прекрасной иллюстрацией того, что наш бизнес отлично подходит всем, кто стремиться к миру благополучия. И одновременно, сильным упреком тем, кто вместо того, чтобы приглашать в MLM новых людей, ищет причины и оправдания своей лености. При этом ссылается на усталость на основной работе, нехватку времени, заботой о детях и муже, обильно сдабривая это соусом с названием «люди не любят сетевиков». - Вот так, не успев родить ребенка, я родила классную сильно беременную структуру, - завершила свое выступление Ольга. А Олеся добавила: - Глупые люди до сих пор не видят возможности, которая предоставляет им жизнь. Их мир ограничен ими же самими. Они тратят много времени и сил, нервов и денег, публикуя объявления в поисках работы. И обязательно добавляют: «Интим и сетевой маркетинг не предлагать!» Я уверена, что так рассуждают или старые девы или импотенты. Я лично очень люблю интим. Да вы все и сами видите (Олеся погладила себя по красивому круглому животику). А сетевой маркетинг просто обожаю! И он мне платит взаимность. На этих словах она взмахнула своей распечаткой, где был указан ее последний гонорар, и прокричала: - О таких доходах я даже не мечтала! Когда я выйду из декрета, то непременно брошу свою работу. Но интим и сетевой маркетинг – никогда! Лена обратилась в зал: - Я предлагаю, не мудрствуя лукаво, объявить следующие промоушены: - лучший продавец, - лучший рекрутер, - лучшая структура - и быстрый старт Лучший продавец – понято. Это тот, кто больше всего продал за определенный период продукции. Лучший рекрутер – тот, кто больше всего привлек новых дистрибьюторов с определенным объемом закупок. Лучшая структура – это та структура, у которой самый высокий процентный прирост объемов, но за вычетом самой сильной структуры. А быстрый старт – это тот новый дистрибьютор, который только вступил в компанию и за этот период достиг самой высокой квалификации. В сетевом маркетинге существует негласное правило, что промоушен объявляется спонсором для своего первого поколения. Я готова участвовать по следующей схеме. Подарки первому поколению я приобретаю сама. Второму оплачиваю 50% я, а остальные 50% - его спонсор. В подарках третьему поколению мое участие составит 25%. Минут десять все обсуждали кто, что, за что и сколько. Попутно прикидывали свои доходы и расходы на поощрение дистрибьюторов. В зале царило всеобщее возбуждение. Но со стороны было видно, что не все с радостью восприняли предложение «раскошелиться» на подарки дистрибьюторам. Время, отведенное на собрание, подходило к концу и, чтобы внести ясность, для чего нужны поощрительные программы, и почему они очень выгодны, я взял слово. - Прежде, чем прийти к какому-то решению, давайте я поделюсь с вами информацией, как я рассчитываю сумму, направляемую на поощрения. Каждый из нас с определенной долей вероятности может просчитать свой доход за следующий месяц. Конечно, июль и январь – это те месяца, в которые в силу различных причин объемы продаж падают. И как следствие, падают наши доходы. А мы все хотим, чтобы доходы росли. Так? Все, естественно, согласились. - Всем вам известна русская поговорка – не подмажешь, не поедешь. Сейчас она, почему-то имеет оттенок, связанный с взятками. Но на самом деле, как мне рассказывала Ольга, филолог по образованию, эта поговорка относится к лыжам. В детстве мы все катались на лыжах. И наиболее опытные лыжники, всегда натирали лыжи лыжной мазью. Причем именно той мазью, которая лучше всего подходила под конкретную погоду. В оттепель – одна мазь. В мороз – другая. При сыром снеге – третья. В нашем бизнесе тоже существуют различные сезоны. Поэтому развитие наших структур тоже имеют свои колебания. Новый год, 8 марта – это одни сезоны. Январь, июль – другие. Конечно, наша компания тоже отслеживает эти колебания, и объявляет свои программы поощрения. Чаще это касается продукции. Вы все знаете, что на этот месяц объявлены скидки на определенные позиции каталога. Это должно стимулировать покупать именно данные виды продукции. Может причиной является приближающееся окончание срока хранения. Может, для понижения себестоимости закуплена большая партия продукции, которая заняла почти весь склад. Может, компании просто нужны деньги именно в этот период. Но сейчас мы не будем обсуждать, почему компания это делает. Сейчас давайте простыми расчетами определим, сколько можно безболезненно для собственного бюджета, выделить денег для смазки механизма нашего бизнеса. Предположим, наш гонорар в этом месяце составил 100 рублей. Зная объемы продаж и сумму гонораров за предыдущие периоды, мы с большой долей вероятности можем просчитать, какой гонорар нас ожидает в следующем месяце. Например, эта сумма составит 120 рублей. А мы хотим получить больше. Считаем по маркетинг плану, какие объемы должна сделать наши структуры, чтобы мы получили, например, 130 рублей. Распределяем прирост объемов между структурами. И объявляем поощрительную программу для тех, кто их выполнит. Так сколько же стоит та волшебная «лыжная мазь». Все очень просто – она стоит 5 рублей. Как я ее высчитал? Если ничего не предпринимать, то мы получим законные свои 120 рублей. Объявили промоушен, который подтолкнул наших дистрибьюторов работать активно, и наш гонорар составил 130 рублей. И вот теперь вычитаем из полученных, благодаря промоушену, 130 рублей наши «стабильные» 120. Получаем 10 рублей. Не грешно 50% от дополнительной прибыли передать тем, кто ее нам принес. - Эй, спонсор, а как же Закон денежной энергии? Что 10% от доходов в бизнес уже не в счет?– подала свой голос ЛенКа. По ее лицу было видно, что то время, которое она молчала, было непозволительно роскошью для нее. ЛенКа вообще молчать долго не могла. На всех школах, семинарах или лекциях буквально через 10-15 минут, если у нее не было возможности вставить хоть одну реплику, она начинала ворочаться, крутить головой в разные стороны, жевать колпачок ручки и проявлять нетерпение различными другими способами. Но при этом она обладала уникальной способностью вести подробнейшие конспекты, записывать все мысли и высказывания, и ни одна фраза не ускользала от ее внимания. За меня ответила Лена. - А кто тебе запрещает направить на поощрения 10% от своего заработка? Ты сможешь еще к ним присовокупить и 10% на Благотворительность. Твои дистрибьюторы тебе за это только спасибо скажут. - Везде есть свои законы, обычаи или традиции, - продолжил я, - Например, в Курчатовском институте, где я проработал 15 лет, было правило: «Две прибавки на стол». Это значило, что если тебе повысили зарплату на 20 рублей, на 40 рублей накрываешь стол. Мой опыт показал, что если мы рассчитываем промоушен на 130 рублей, то реально получим значительно больше. Потому, что включится в программу много людей, а поощрим мы только лучших. Например, трех, за 1, 2 и 3-й результат. Так что практика показывает, что при объявлении промоушена на поощрение направляется 10 - 30% от «дополнительной прибыли». Еще раз хочу подчеркнуть, что очень важно показать вашим дистрибьюторам прямую выгоду от этих мероприятий. Ребята помнят, - я показал на лидеров своего первого поколения, как мы организовывали совместно нашу первую бонусную программу. Опыта в этом у нас почти ни у кого не было. Мы действовали больше на интуитивном уровне. Составили программу, определили призы и надеялись, что все в этом с радостью будут участвовать. Из присутствующих здесь, кроме Лены (ее тогда еще не было в нашей компании) участие приняли все. Но один человек мягко говоря, просто послал нас. Ему было жалко своих денег. Мотивировал он это до примитивности просто: дистрибьюторы за работу получают вознаграждение. Они сами понимают, что чем больше в их структурах объем продаж, тем выше гонорары. Не буду тратить ваше время на разные детали. Скажу результат. Во всех наших структурах объемы значительно выросли. А в его упали. В результате у лидеров в аналогичных структурах, как у этого человека, доходы были вдвое больше, чем у него. Ну а претензии предъявили конкретно мне – мол, ты плохо все объяснил. И еще хочу обратить внимание на один аспект. Рост объемов в премиальный период почти всегда дает прирост объемов и в последующие месяцы. Получается замечательная вещь. Мы объявляем промоушен на июль. А рост объемов продолжается и в августе, и в сентябре и в другие месяцы. Так что, поверьте, овчинка выделки стоит. Человека, который тогда откровенно пожадничал, сейчас в нашей компании нет. Поэтому я с чистой совестью еще раз повторю: - никогда не жалейте денег на хороший бензин и качественные колеса для своего автомобиля, (это комфорт и безопасность), - никогда не жалейте денег на хорошую одежду и пищу для себя (это удобство, престиж и здоровье) - никогда не жалейте денег на свое образование и овладение новыми навыками (это личное развитие и повышение образования) - и никогда не жалей денег на поощрение своего бизнеса (это комфорт, безопасность, удобство, престиж, развитие и здоровье ВАШЕГО успеха). Конечно, все надо делать с умом. И возвращаясь к нашей теме, сколько надо планировать денег на поощрительные программы, сначала возьмите и все просчитайте. Естественно, мы все, ваши спонсоры, вам в этом поможем. Буквально за 5 минут мы набросали проект поощрительных программ. И тут Яша внес новое предложение: - А давайте сами для себя устроим промоушен. Скинемся по 100 бачков и объявим три призовых места. Нас здесь 26 человека. Получается 2600. 1место – 1200 долларов, второе 900, третье 500. - Игорь, ты участвуешь?- обратился он ко мне, как будто вопрос был уже решен и все приняли это предложение. «Ну, Яша, молодец!», - похвалил я его про себя. Если я соглашусь, а я точно соглашусь (так как отказаться у меня просто никакой возможности по определению нет), то и все другие последуют моему примеру. А вслух сказал: - А что, хорошее предложение. Только я предложил бы следующую схему: давайте выделим 10% от своих гонораров. 5% пустим на это «сеть-соревнование». А остальные 5% - на персональное поощрение своих структур. Согласны? - О, это тоже вариант, - первым откликнулся Николай из Симферополя, - Справедливо получается. Заработал сам – поделись с товарищами. Давайте выберем кассира и придумаем, как я займу первое место. Опять началось шумное оживление в зале. Посыпались предложения по поводу того, за что будем премировать самих себя и своих дистрибьюторов. Пока шло бурное обсуждение, я быстренько прикидывал сумму, которая будет участвовать в промошене. Получилось более 15.000 долларов. Сумма серьезная, с ней можно хорошие подарки смастерить. В этот момент к доске опять подошла Ольга, руководитель самой большой моей структуры. С Леной у нее были немного напряженные отношения, так как по темпам развития Ленина структура опережала всех, в том числе и Ольгину. К тому же Ольга немного ревновала меня к Лене. Ревность эта лежала не в области мужчина-женщина, а носила, если можно так выразиться, чисто производственный характер. Такое часто встречается в школе, даже у успешных учеников, когда учитель больше уделяет внимание какому-то школьнику. Особенно, если этот ученик пришел в класс позже других и считался «новичком». Не смотря на то, что Ольга была умным и опытным человеком, на подсознательном уровне ее задевал тот факт, что с появлением Лены я, естественно, больше уделял своего времени как ей самой, так и ее дистрибьюторам. Но, не смотря на это, Оля признавала, что успехи этой параллельной ей структуры стимулировали ее на работу сильнее, чем рост гонораров. Оля театрально выдержала паузу и, когда шум поутих, хорошо поставленным голосом сказала: - Я предлагаю еще одно соревнование. Нас здесь 5 параллельных структур. У всех разные результаты и возможности. Но нас объединяет то, что мы хотим, чтобы объемы наших структур росли, люди получали хорошие деньги и при этом, не упахивались, как рабы на медных рудниках. Ни для кого не секрет, что между параллельными ветками всегда существует определенная конкуренция. Скрытая или открытая, но все-таки существует. Поэтому давайте объединим свои усилия, и, как говорил Яша, «всем будет счастье». Мне пришла сейчас такая идея. Все мы пятеро плюс наш спонсор Игорь половину от прироста чеков за июнь месяц выставляем «на стол». Половина этих денег идет на поощрение шестерки, а вторая половина на их дистрибьюторов. И если вы все примете ту же модель в своих структурах, то получится хорошая сумма, которую можно направить на поощрения именно тех дистрибьюторов, благодаря чьей работе растут наши структуры. Принимается? С задних рядов раздался голос Николая: - Я уже совсем запутался. Я согласен скидывать по 100 долларов. Я согласен инвестировать в бизнес 10% от гонорара. Я даже согласен 50% от прироста гонораров направить на поощрения своих структур. Но кто мне объяснит, по каким параметрам я должен выиграть 1 место? Или 1 место может занять только ваша «великолепная шестерка»? Одобрительный гул в зале показал, что Коля высказал те мысли, которые роились в головах дистрибьюторов. Но Ольгу вот так голыми руками не возьмешь. Давно прошли те времена, когда она только от одной мыли, что кто-то может из зала задать ей вопрос или бросить реплику, приводили ее в неописуемый ужас. - Во-первых. Кто сказал, что поощрение будет выдаваться деньгами? Во-вторых. Поощряется руководитель структуры. А вот как он этим поощрением распорядится, тут сам решает. Это его прерогатива. В этот момент открылась дверь и в зал стали входить Ольгины дистрибьюторы. Настало время ее собрания. Лена, с согласия Ольги, попросила их подождать 5 минут и сказала заключительное слово: - Основные моменты мы определили. Сегодня и завтра эти же вопросы будут обсуждаться на собраниях в других структурах. Результат мы подытожим, все посчитаем и на следующем собрании все подробно расскажем. А вам, - обратилась она к украинцам, - и всем региональным лидерам перешлем по Интернету. Главное, что мы все решили, что лето – это прекрасный период, чтобы поднять объемы наших продаж. Яша и тут вставил свое слово: - Что спасет отцов и матерей сетевой демократии от падения объемов в самый теплый период года? Только промоушен! Да здравствуют промоушены хорошие и отличные. И я от своего лица и всех дистрибьюторов черноморской жемчужины Одессы, объявляю для всех вас рыбный промоушен. Тех, кто сейчас пойдет в пивной паб, я угощаю нашей одесской таранькой. Его промоушен был принят без всякого обсуждения. |