|
|
|
|
|
|
echo $sape->return_links(); ?>
|
|
Игорь Сидоров СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В СОВЕТСКОМ СОЮЗЕ
Согласно общему мнению, сетевой маркетинг в России появился в начале 90-х годов прошлого
века, когда этот новый вид бизнеса "завезли" сюда дистрибьюторы компании Herbalife, которая
считается первопроходцем MLM в
нашей стране. Но, как выясняеся, наши соотечественники познакомились с сетевым бизнесом гораздо раньше. О малоизвестной
(точнее, совсем неизвестной)
страницы "сетевой истории" рассказывает опытный сетевой лидер,
бизнес-тренер, писатель Игорь
Сидоров.
В конце 70-х годов я работал
в институте имени Курчатова в
строительном управлении. Мы с
друзьями организовали первую
официальную дискотеку в Москве,
называлась она "Фаэтон".
Все мы делали своими руками –
от интерьера до аппаратуры. Я
договорился в месткоме института,
что нам даже будут платить
по полставки, чему все ребята
были несказанно рады.
Наша дискотека была одной
из самых популярных в Москве.
А, как известно, в то время шла
интенсивная подготовка к
Олимпиаде-80. И оргкомитет
пригласил нас работать в олимпийский
интерклуб.
И именно там, в интерклубе
Олимпиады, в 1980 году я впервые
услышал про сетевой маркетинг.
Вот как это произошло.
Я был административным
руководителем "Фаэтона", поэтому
во время выступлений у меня
было много свободного времени.
И я имел возможность общаться
с разными участниками интерклуба.
Как-то в баре я познакомился
с иностранцем по имени Инжелл,
как я теперь уже понимаю,
дистрибьютором компании
AmWay. Мы разговорились. Я
ему рассказал, чем я занимаюсь,
он мне – про свой бизнес.
Помню, как я издевался над
этим "буржуем", рисующим в
буфете на салфетке (да-да, на
салфетке!) кружочки. Все, как и
в наши дни: "Ты подписал 5, они
по 5 - и уже 25. Те по 5 - и вот
125..." и т. д. А надо сказать, что
тогда в Москве была популярна
такая игра - "отправь пять конвертов
с рублем в каждом, и полу
чишь тысячи". Я отправил, коне
чно же. Но в ответ ничего не
получил. И я Инжеллу это припомнил.
Да к тому же я был инженером,
и в "торгаши", а именно
так я тогда воспринял идею
MLM, переквалифицироваться
не собирался. До сих пор помню
его реакцию на мои слова: "Ты
мне предлагаешь наживаться на
своих друзьях?" Он меня не понимал:
"Ты же провел работу.
Значит, должен получить вознаграждение
за нее". "В-о-о-о,
нелюди, - подумал я, - совсем совесть
потеряли. Они готовы
деньги даже на родной маме зарабатывать.
Да еще и вовлекать
всех в эту спекуляцию!".
Моя знакомая, Валентина, с
которой я познакомился в интерклубе,
вдруг проявила интерес
к каким-то жидкостям для
мытья посуды, которые были в
ассортименте компании. Напомню,
что в те времена посуду
мыли или тряпками, намыленными
хозяйственным мылом,
или чистящим порошком. Ни о
каких жидкостях и гелях, да еще
в красивых пластмассовых бутыло
чках, никто и знать не знал.
В этот момент началась очередная
концертная
программа.
Я
пошел на
сцену, а
Инжелл и
Валентина
остались
беседовать.
С этой
Валентиной
мы
случайно
встретились
примерно
через
год.
Естественно,
разговорились. И она поведала
мне страшную историю про
свою "сетевую" судьбу.
"Помнишь Олимпиаду? И Инжелла,
с которым ты меня познакомил?
Он пообещал мне выслать
то, что я выбрала из его красивого
каталога. И, взяв деньги,
уехал к себе домой. Прошла неделя,
вторая, а "в ответ - тишина
". Я поняла, что меня надули.
Деньги были не маленькие. Но уж
очень все красочно выглядело на
картинках. Знаешь, эдакий забугорный
шик. Атрибуты красивой
жизни, недоступные советским
людям. Да и рассказывал он про
все это так красиво и живописно...
Ну, просто песня соловушки
ласковому рассвету. Я и повелась
на все это ".
Она замолчала, а я, с нотками
строителя коммунизма в голосе,
сказал: "Удивительно, ты же умная девушка. Неужели сразу
не поняла, что они все жулики? За копейку мать родную продадут.
А не то что тебя кинуть".
Вздохнув, она ответила: "Уж
лучше бы кинул сразу. Но через два месяца посылка пришла. Ну,
с горем пополам я ее все-таки получила на почте. Это был шик!
Ко мне мои соседи, друзья и друзья
родителей на экскурсию ходили, посмотреть эту красоту
заморскую. И все просили им тоже достать такое же. А тут Инжелл
звонит. Интересуется, дошла ли посылка? Надо ли что
еще прислать? У него друг через две недели в Москву едет. И что
завтра он снова позвонит. Что тут началось! Наша квартира
превратилась в проходной двор. Люди, знакомые и незнакомые,
приходили и уходили. Каталог замусолили до чертиков. Я уже
пожалела, что рассказала про Инжелла, который
может прислать почти все, что есть в каталоге.
Но было поздно. Денег нанесли столько,
столько я
за всю
жизнь не видела. Список заказа получился
на нескольких листах. Я его целых полчаса на
следующий день Инжеллу диктовала.
Через несколько дней, когда
я открыла дверь его другу Стефану,
то чуть в обморок не упала.
Вся лестничная площадка была заставлена коробками. Мы
все затащили в квартиру. Он мне дал накладную, я ему деньги.
Он пересчитал их и часть вернул мне, пояснив. "Вы считали
по каталожной цене. А надо было по дистрибьюторской. А
эта разница - это ваш доход". Я буквально онемела. Этот самый доход был больше, чем моя годовая
зарплата даже без вычетов. А Стефан добавил, что через неделю
улетает и если надо что-то еще, то готов отвезти деньги Инжеллу,
а продукцию перешлет через три недели с друзьями-спортсменами,
которые едут в Москву. Пообещав заехать перед отъездом,
Стефан попрощался и ушел. Целый день я распаковывала коробки
и раздавала содержимое. Когда все ушли, а было уже за
полночь, я буквально упала на кровать и заснула сном праведника.
А рано утром меня подняли. Двое в штатском. Три месяца
"бесед по душам". Я уже стала путать цифры уголовных статей
с количеством лет, которые мне
полагались за спекуляцию, за
связь с иностранцами, за незаконное
предпринимательство, за
финансовую поддержку буржуазного
строя, за подрыв советской
экономики, и кажется, за шпионаж.
И знаешь, что меня спасло?
Комитет комсомола моего НИИ.
Ребята просто грудью встали на
мою защиту. Такую характеристику
накатали, что просто героя
надо присваивать. Секретарь
комсомола сам напросился к следователю.
И он, и его оба зама
несколько раз ездили меня отстаивать.
А ведь только за то,
что в их организации такое ЧП
произошло, им самим большие неприятности грозили."
"Ну и чем закончилось?"
"Слава богу, что закончилось.
Я очень на это надеюсь. Вкатили мне строгий выговор с занесением
в учетную карточку и отрапортовали, что меры приняты.
Товарищ все осознал. И впредь обязуется твердо следовать
линии партии и правительства".
"Ну, строгач – это тоже не
сильно приятно" "Ты, Игорь, прямо как с луны
свалился. Тут 15 лет с конфискацией могло быть. А не то, что
выговор. Это самое малое, что ребята для меня выторговали.
Кстати, им самим по выговорешнику влепили. Всем троим. И это
тоже - самое малое, на что райком согласился. Да и секретарю
райкома в райкоме партии на вид поставили, чтобы он идеологи
ческую работу подтянул. Вот так я столкнулась нос к носу
с американской мечтой".
Да, в те годы занятия бизнесом, даже самым невинным, грозили
советскому человеку серьезными
проблемами с "органами".
Но даже эта маленькая история
свидетельствует, каким перспективным
рынком для сетевых компаний
уже тогда была Россия. Но
все течет и все меняется. То, что
не могло развиться в восьмидесятые
годы, стало реальностью в
начале 90-х.
вверх
|
|