 ГЛАВНАЯ |
СТАТЬИ |
ИНТЕРВЬЮ |
ТЕСТЫ |
КНИГИ |
ФОРУМ |
| return_links(); ?> |
Алексей КрайновКак стать "хорошим генералом", или СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К ЛИДЕРСТВУ Дорогие друзья и коллеги по "сетевому цеху"! В этой статье я хочу поделиться с вами некоторыми мыслями и опытом работы в сетевой компании. Прежде всего – ЛИДЕРСКОЙ, организационной работы. Когда я начинал заниматься сетевым маркетингом – а было это уже 11 лет тому назад, – я имел более чем поверхностное представление о том, что же такое MLM, и в чем главная ЦЕЛЬ работы сетевика. Тогда я прежде всего видел в этом способ помочь людям изменить свое здоровье, внешний вид и немного денег заработать, иначе говоря – улучшить качество их жизни. А заодно, конечно, и своей. Я врач, семью и детей надо обеспечивать, а время и силы мои ограничены. В сетевой деятельности я увидел хороший способ дополнительного заработка. Это и явилось главным побудительным МОТИВОМ к началу работы в сетевой компании. Однако в дальнейшем, чем больше я углублялся в специфику новой для себя деятельности, тем больший энтузиазм начинал испытывать. Настолько комфортной оказалась эта работа, настолько эффективной, удовлетворяющей все мои потребности и амбиции. Очень скоро я стал лидером довольно большой структуры, и науку управления этой структурой пришлось постигать на ходу. Собственно, это путь, который неизбежно проходят ВСЕ, кто достигает вершин карьеры в сетевой деятельности. Конечно, были и ошибки, досадные промахи и неудачи. Но я ПРИУЧИЛ СЕБЯ относиться к ним лишь как к очередной ступени в своем развитии, как к вызову для себя. "Не умеешь – научим, не хочешь – заставим" – повторял я себе то, что сотни раз слышал за время службы в армии от своих и чужих командиров. Только на этот раз командиром для себя я был сам. И постепенно ошибок становилось меньше, успехов – больше. Организация росла, я стал лидером многотысячной сетевой структуры. В результате системного употребления пищевых добавок бывшие болезни и недомогания исчезли полностью, а прежние финансовые проблемы решены. Итак – как же стать "хорошим генералом", что для этого нужно сделать, как построить СИСТЕМУ воспитания ЛИДЕРОВ в своей структуре? СИСТЕМОЙ называется совокупность элементов для решения поставленной задачи. ЗАДАЧЕЙ лидера сетевой структуры является построение большой эффективно развивающейся потребительской структуры, широкой и глубокой сети дистрибьюторов, которая дуплицирует действия своих лидеров. Именно такая структура способна дать вам достаточный доход и условия для бесконечного личностного роста. Решение этой задачи невозможно без СИСТЕМЫ РАБОТЫ ЛИДЕРА, которая подразделяется на следующие направления: – Система ПРИВЛЕЧЕНИЯ других людей в компанию – Система ОБУЧЕНИЯ – включает в себя ШКОЛЫ по продукции и БИЗНЕС – СЕМИНАРЫ для людей, достигших разных степеней карьерной лестницы – Система ПОДДЕРЖАНИЯ ЭНТУЗИАЗМА И ВДОХНОВЕНИЯ – признание заслуг, поощрение, проведение больших мотивирующих мероприятий – Система "РАБОТА – ОТДЫХ" – очень важна для создания КОМАНДЫ, которая эффективно сплачивается именно в неформальной обстановке – Система ДУПЛИКАЦИИ – как сделать так, чтобы организация в другом городе вас повторяла Если человек умеет ОБУЧИТЬ, ПОДДЕРЖАТЬ, ДАТЬ ПРИЗНАНИЕ другим людям – он способен заработать большие деньги и стать Лидером Ваша успешность в сетевом маркетинге в значительной мере зависит от особенностей вашей личности. Ведь сетевой маркетинг – это не только способ зарабатывания денег, но и особая форма отношений между людьми. Здесь, как ни в каком другом виде бизнеса, важна атмосфера взаимного уважения и взаимопомощи. Здесь нет начальников и подчиненных, и успеха добиваются не за счет "блата" и взяток, а главным образом благодаря своим личностным качествам. Только яркая личность способна воодушевить людей, зажечь в них желание активной деятельности и поддерживать в них это горение достаточно долго. И хотя ваша харизма, склонность к лидерству – часто врожденные качества, однако многие навыки лидера может научиться применять любой человек. Какие же качества понадобятся Вам на пути к Лидерству? – Серьезное отношение к делу Сетевой маркетинг – это работа, к которой нужно относиться как к профессии, как к любимому увлечению и серьезному делу одновременно. Так же важно любить и уважать свою компанию, – Целеустремленность и уверенность в себе. Главное в достижении успеха – ваша личная ФИЛОСОФИЯ УСПЕХА, ваша система ОСОЗНАННОЙ УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ. – ВЕРА – главный элемент в достижении УСПЕХА: – Я могу всегда изменить свою жизнь – Мне платят сегодня ровно столько, сколько я стою – Чтобы получать больше, нужно ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ – Настойчивость, последовательность и терпение – Развитие способности к планированию, самодисциплина и обязательность. Воспитайте в себе привычки, которые изменят Вашу жизнь – пораньше вставать, начинать день с физических упражнений, планировать свое время и т.д. – Гуманизм, любовь и уважение к людям. Способность получать удовольствие от общения с людьми. Если Вы не любите людей, то и они будут отвечать Вам тем же. Как аукнется, так и откликнется. – Самообразование – способность приобретать знания и навыки, необходимые для достижения цели. Сетевой маркетинг – это новое дело для многих, и ему необходимо учиться. Бесконфликтные отношения с людьми, а тем более управление ими – это большая ответственность и главное дело для Лидера. Чтобы овладеть им, принимайте участие в семинарах по психологии общения, изучайте литературу, посвященную этим вопросам, и чаще общайтесь с успешными Лидерами, которые хорошо овладели этими техниками. Однако все же главное, что совершенно необходимо лидеру, желающему добиться настоящего успеха – это способность зажечь в людях ЭНТУЗИАЗМ, желание чего-то добиться в жизни, и затем постоянно поддерживать в них это горение. ЛИДЕРОМ становится человек, который: – осознает свою МОТИВАЦИЮ, которая бывает двух типов: – "ОТ" ПРОБЛЕМЫ – "не могу так больше жить" – "К" ДОСТИЖЕНИЮ – "хочу стать лучше" – это истинно лидерская мотивация – осознает, что "надо что-то делать" – осознает, что сетевой маркетинг – это серьезная РАБОТА, с помощью которой он сможет исправить ситуацию – сделал собственный сознательный выбор – КАК и СКОЛЬКО работать – Он ставаит главные ЦЕЛИ, формулируя их четко и ясно, ибо "никакой ветер не бывает попутным для того, у кого нет порта назначения" – ПЛАНИРУЕТ свою работу по достижению поставленных целей – Достигает САМОМОТИВАЦИИ – а это обязательно подразумевает САМОДИСЦИПЛИНУ в выполнении собственных ПЛАНОВ достижении целей, поставленных на день, неделю, месяц – Следующий шаг лидера – создание КОМАНДЫ. Группа потребителей – это еще не команда. Команда создается только из людей, проявивших свои ЛИДЕРСКИЕ КАЧЕСТВА. – Критерием вхождения человека в КОМАНДУ является осознание им, что ЭТО РАБОТА. – Команда проходит стадии ОБУЧЕНИЯ и последующего эффективного ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ – Учеба – все, что содействует росту и повышению качества работы каждого члена команды – Когда КОМАНДА обучена, каждый ее член повторяет вышеперечисленные действия и создает свою НОВУЮ КОМАНДУ на нижележащем уровне структуры |