 ГЛАВНАЯ |
СТАТЬИ |
ИНТЕРВЬЮ |
ТЕСТЫ |
КНИГИ |
ФОРУМ |
| return_links(); ?> |
|
Владимир Дубковский Как печатные средства помогают МЛМ-бизнесу
На сей предмет существует еще множество народных пословиц, однако вряд ли стоит продолжать их перечень – уверен, что каждый и так согласится, что для достижения успеха в любом деле нужно обладать определенным набором знаний. Можете ли вы представить себе бухгалтера, не закончившего элементарных курсов и не читающего регулярно новых инструкций налоговой службы? Да такой "бухгалтер" вмиг разорит свое предприятие. А что делает нормальный человек, решивший купить свой первый автомобиль? Конечно, идет в автошколу, где сначала изучит Правила дорожного движения, теорию управления автомобилем, потом вместе с опытным инструктором освоит навыки вождения и лишь потом рискнет сесть за руль собственной машины. Не знаю, как обстояло дело у вас, дорогие читатели, а я хорошо помню свой первый самостоятельный выезд в город, уже без инструктора. Коленки просто тряслись от страха, и я больше думал, как бы не перепутать педали, чем о ситуации на дороге. Лишь на третий месяц я почувствовал себя спокойно за рулем, а к исходу четвертого вдруг стал ощущать себя асом водителем и начал носиться по городу, совершая одно нарушение за другим. И был тут же наказан – серьезная авария по моей вине не только сильно опустошила мой кошелек, но и лишила изрядной доли самоуверенности (прошу не путать с уверенностью в себе). То есть даже в таком простейшем, в общем-то, деле, как вождение автомобиля, нужен определенный набор теоретических знаний и практических навыков, а сетевую структуру построить – это вам не на машине прокатиться, тут все чуть-чуть сложнее. Однако большинство начинающих дистрибьюторов почему-то хватаются за "баранку" и включают полный газ в новом для себя бизнесе, не зная ни маршрута, ни правил движения по нему. А, попав, разумеется, на первом же перекрестке в аварию (клиент отказался покупать), искренне удивляются: как же так? Ведь мне говорили, что компания солидная, да и товар первоклассный, нужный абсолютно каждому, а люди почему-то не покупают. Видимо, тут что-то не так (в компании, в товаре, в спонсоре…) и будет разумнее побыстрее оставить это дело. Встречаются и более "целеустремленные", уходящие из МЛМ через два-три месяца после нескольких десятков неудачных встреч с потенциальными клиентами, не удосужившись при этом прочитать ни одной профессиональной книги или газеты. Есть в МЛМ немало неудачников и другого рода. Эти, наоборот, с головой погружаются в учебу: штудируют десятки книг (благо за последние годы их издано немало), изучают все профессиональные газеты и журналы, посещают занятия не только в своей компании, но и на специальных курсах по психологии, нейролингвистическому программированию, холодинамике… Я ничего не имею против этих предметов, более того, сам их преподаю на семинарах. Беда в другом: эти люди, как правило, не понимают, что знания, не претворенные в конкретные действия, остаются бесполезным балластом. Кроме того, для определенного вида знаний нужна подготовленная почва в виде других, более простых знаний. Например, нельзя постигать высшую математику, не изучив предварительно арифметику. В нашей компании был один такой "вечный" ученик, который даже после трех лет пребывания в структуре так и не научился зарабатывать деньги. Однажды он обратился ко мне с вопросом: "Почему у меня ничего не получается, ведь я столько учусь!" Я попросил показать мне его план работы на неделю. Все стало ясно, едва я взглянул на этот план. На понедельник в нем ставилась задача изучить книгу Джона Каленча "Величайшая возможность в истории человечества". На вторник - посещение собрания у своего спонсора. В среду планировалось повысить свой культурный уровень – поход в театр. В четверг предполагалось почитать "Думай и богатей" Наполеона Хилла, в пятницу – побывать на занятии у главного спонсора (то есть у меня), а субботу и воскресенье провести в кругу семьи на даче. У меня не было возражений ни по одному из пунктов плана. Еще бы! Каленча с Хиллом сам настойчиво рекомендовал читать, ходить в театры и проводить время с семьей сам пропагандировал, а уж протестовать против посещения структурных собраний и моих занятий было бы и вовсе нелепо. Я внимательно посмотрел на дистрибьютора и задал ему единственный вопрос: "А где же встречи с клиентами?!" На что дистрибьютор резонно возразил: "Ведь вы же сами учите нас, что без личностного роста успеха не будет! Вот я и расту уже третий год, а успеха почему-то все нет и нет!" Когда великий автомобильный король Генри Форд отмечал свое 90-летие, сохранив и ясность ума и трезвость суждений, один из репортеров спросил его: "Вы проделали огромный путь и наверняка в разные времена по-разному оценивали одни и те же вещи. А вот сегодня в чем вы видите главную причину своего успеха?". Форд, который имел незаконченное среднее образование, ответил: "Все дело в том, что я всю жизнь учусь и считаю, что когда человек перестает учиться, он быстро умирает. Не обязательно физически умирает, а как личность, а в таком случае никаких денег не заработаешь". Моя собственная карьера в сетевом маркетинге резко пошла "в гору" лишь после того, как я всерьез взялся за самообразование, буквально впитывая, как губка, новые для себя знания. Вскоре это вошло в привычку, которая сохранилась и тогда, когда достиг вершины карьерной лестницы. На моей книжной полке ежедневно появляются новые книги, а в каждом плане на день минимум два часа отведено на их изучение. Вы, вероятно, удивлены, откуда у сетевика может взяться столько времени на чтение, если надо еще и работать, и с семьей время проводить, и с друзьями встречаться, да просто, наконец, отдыхать? Поверьте, я достаточно много работаю, и семья на меня не жалуется, и друзья не обижаются. Просто однажды мне попалась в руки замечательная книга Фрэнка Беттджера "Удачливый торговец", в которой я нашел бесценный опыт самоорганизации, позволивший находить время на все, кроме ненужных и неважных дел, которые съедали у меня раньше не менее половины активного периода жизни. Я трижды перечитал эту книгу, вместившую в себя 36-летний опыт одного из самых удачливых торговцев Америки, и благодаря этому теперь не имею проблем со временем. Приведу лишь один из уроков, преподанных мне Беттджером. Урок называется "Идея в 25000 долларов". Суть его такова: Однажды к Чарльзу Швабу, президенту сталелитейной компании, пришел эксперт по эффективности Айви Ли, который предложил повысить эффективность управления минимум на 50%. Шваб, который торопился на поезд, сначала и слушать его не хотел, однако все же согласился на 20-минутную беседу. Ли вручил Швабу чистый лист бумаги и попросил написать шесть самых важных дел на завтра, расположив их в порядке важности. На это у Шваба ушло восемь минут. – Теперь, – сказал Ли, – положите листок в карман и завтра утром начинайте работать над первым пунктом до тех пор, пока его не выполните. Потом точно так же займитесь вторым пунктом, потом третьим и так далее. Занимайтесь этим до конца рабочего дня. Не волнуйтесь, если выполните только одно или два задания – ведь Вы занимались самыми важными. Остальные могут подождать. Если Вы не сможете расправиться со всеми делами по этой методике, то не сможете и ни по какой другой, а без системы Вы бы и не определили, какое из них – самое важное дело. Делайте так каждый день. После того, как убедитесь в правильности этой системы, заставьте подчиненных попробовать ее. Пробуйте, пока не надоест, а потом пришлите мне чек на сумму, которую посчитаете нужной. Вся беседа длилась около тридцати минут. Через несколько недель Шваб послал Ли чек на 25 тысяч долларов с письмом, в котором сообщал, что это был самый прибыльный урок в денежном отношении за всю его жизнь! Через пять лет Шваб признал, что этот план помог ему заработать сто миллионов долларов и стать самым известным сталепромышленником мира! Я ста миллионов пока не заработал, но лично убедился, что с помощью этого метода значительно быстрее и легче взобрался на вершину карьеры, не забывая ни об отдыхе, ни о семье. Видите, как полезно иногда брать в руки книгу? А если сделать это постоянным занятием?.. Конечно, я также всегда рекомендовал своим дистрибьюторам изучать периодические печатные издания. Помню, каким праздником для всех нас явился первый номер журнала "МЛМ-Перспектива". В нем, как и в последующих номерах были представлены все интересующие настоящих сетевиков рубрики: "Индустрия МЛМ", "Лидерство", "Искусство продаж", "Спонсирование"… Были там и "Уроки мудрости", и "Лидерский совет", и "Круглый стол", и репортажи с сетевых конгрессов… Каждый мог почерпнуть для себя достаточно сведений как мотивационного, так и информационного характера. Когда журнал в силу ряда причин прекратил свое существование, его эстафету подхватила газета "Хорошие новости", а теперь «МЛМ-Форум». В них сетевики вновь нашли так полюбившиеся материалы, раскрывающие опыт уже состоявшихся профессионалов. Любой номер является, по сути, прекрасным методическим материалом для проведения занятий в своей структуре. Вот где источник знаний и постоянной мотивации! Еще одно наблюдение. На тему достижения Успеха написаны тысячи (если не больше) больших и умных книг. Некоторые я упомянул. Они очень важны, без Учителей действительно нельзя. Но кто из новичков имеет время и деньги, чтобы сначала найти эти книги, потом купить, а затем еще и прочитать с карандашом в руках, анализируя каждую фразу? Даже если такие и найдутся, то есть большой риск, что они быстро превратятся в "академиков", о которых я уже писал. Судите сами: одна только серия книг Наполеона Хилла "Думай и богатей" содержит в себе 1908 (!) страниц. А нужно читать еще Джима Рона, Ричарда По, Нормана Пила, Фрэнка Беттджера… Реально время для этого появляется только у крупных спонсоров, правильно организовавших свой труд. А нужны они, в первую очередь, именно новичкам, до которых у крупных и знающих спонсоров просто руки не доходят (и дойти не могут, когда в структуре сотни, а то и тысячи людей и каждый день идет процесс подписания новых). Откровенно говоря, я долгое время считал эту ситуацию тупиковой, пока сама жизнь не подсказала выход. Проводя занятия в Школе Мастеров МЛМ, я сильно радовался, глядя, как мои "студенты" усердно конспектируют лекции. Но однажды, закрывая зал, я обнаружил забытый кем-то конспект. Я открыл его в надежде найти фамилию владельца, чтобы побыстрее вернуть (человек ведь так старался, записывая мое выступление), но фамилии не нашел и тогда решил почитать, что же такое я сам только что говорил. Через пару минут я сильно загрустил. В конспекте торопливым почерком были записаны лишь обрывки фраз, из которых даже мне самому было бы трудно составить связный текст. "Как же он (или она) мог бы использовать это на занятиях в своей структуре? А раз так быстро и много писал, значит, не слышал, о чем я действительно говорил (то есть слушал, но не слышал)," – горько подумал я и тогда же решил: конспекты своих лекций я буду писать сам, потом издавать их в виде маленьких брошюр, отпечатанных на ксероксе по количеству "студентов" и тогда каждый сможет действительно активно участвовать в семинаре, а на выходе из зала приобрести готовый конспект. Так я и сделал и на следующее занятие пришел с брошюрами, чем немало порадовал своих слушателей. Но опять вышел казус: брошюр я принес с двойным запасом, а половине "студентов" их не хватило. Оказалось, что первые, кто до них добрался, взяли не по одной, а по три-пять, а некоторые и по десять штук. "Зачем это вам?" – спросил я в следующий раз. "У меня только в Москве пятнадцать человек в первой линии, – пояснила одна женщина, - а еще в Мурманске, Костроме и Новосибирске человек десять. Надо же их тоже обеспечить, пусть сами по этим брошюрам занятия у себя проводят, а для своих следующих поколений пусть на ксероксе множат, вот и будет всем хорошо". Признаться, я не ожидал такого поворота событий и, размышляя над этим фактом, вдруг подумал: а что? Почему бы этим маленьким книжкам действительно не выполнять роль своеобразных "бумажных спонсоров", помогая лидерам дотянуться до каждого своего дистрибьютора, как бы далеко тот не находился, и помогая новичкам, если умный и знающий спонсор далеко, а ближайший сам еще не выбрался из пеленок, да и денег и времени не хватает, чтобы перелопатить уйму нужной литературы. "А я ведь ее перелопатил!, – подумал я, - да за шесть с половиной лет опыт неплохой приобрел. Почему бы не издать массовым тиражом серию маленьких книжек которые вберут в себя опыт огромного количества людей, включая мой собственный". Эта идея мне так понравилась, что я немедленно нашел издательство и заключил с ним договор. Спустя три месяца после выхода в свет первой книжки я полетел в Екатеринбург на ЕвроАзиатский Конгресс МЛМ, куда съехались сетевики из десятков компаний России, Украины и Казахстана. В своем выступлении я, естественно, говорил и об опыте Школы Мастеров, и о появлении серии книг, свято веря, что для большинства это будет большая новость. Однако, ошибся. В перерыве ко мне подошла симпатичная женщина из Казани и, протягивая мне пачку книжек на подпись, рассказала о своем опыте их использования. – Я сразу поняла, насколько мне теперь легче будет работать, – начала она, – ведь у меня очень большая структура с веточками в двенадцати городах. Я сразу закупила книги по количеству своих прямых дистрибьюторов и разослала всем иногородним по экземпляру. А своих, казанских, собрала сама и провела с ними занятие, на котором рассказала о летающих людях, программировании своего сознания и прочих способностях человека, чем немало всех поначалу удивила – ведь обычно все наши занятия носили сугубо прикладной характер и за пределы "беседы с клиентом" не углублялись. Когда все одобрили занятие, я достала вашу книжку "Как раскрыть свои способности" и продала (да-да, именно продала, а не подарила, хотя могла себе позволить и такое) всем присутствующим по одному экземпляру, сообщив место, где их можно приобрести еще. Затем я им сказала, чтобы каждый провел такое же занятие в своей структуре, заранее позаботившись о приобретении книг. Конечно, не все меня послушались, но большинство сообразили и продублировали меня, запустив процесс вниз по цепочкам. Потом точно по такому же сценарию я провела занятие по мотивации и если теперь ко мне обращаются с жалобами на депрессию, я отвечаю кратко: у тебя есть книжка, читай! А раньше из меня столько крови пили мои любимые, а я терпела и каждому норовила вытереть слезы. Сама чуть в них не захлебнулась. А как легко теперь новичкам привлекать новых людей! Раньше они часами уговаривали, убеждали… А теперь дают кандидату книжку "Блестящий шанс" и говорят: "На, читай, завтра скажешь свое мнение" и на следующий день многие ведь приходят с одним только вопросом: "Расскажи о своей компании и продуктах". Ну, а уж это любой у нас может. Только жалко вот, что в первых книжках не напечатаны источники, я бы с удовольствием углубилась в эти темы. Я поблагодарил женщину за столь ценную информацию, принял к сведению ее пожелание и в следующую книжку, которая тогда готовилась к печати ("Как законы природы влияют на успех в бизнесе"), включил целых тридцать два источника, из которых черпал материалы. Читайте теперь, уважаемая, на здоровье. Печатные материалы действительно стали для многих той путеводной нитью, которая приводит к успеху. С их помощью каждый может самостоятельно постичь и стратегию, и тактику этого удивительного и замечательного бизнеса. Давно замечено: вложения в самого себя (в том числе и в приобретение профессиональных книг, газет и журналов) – самые выгодные инвестиции. Не стоит, уважаемые коллеги, изобретать заново велосипед, лучше взять уже готовый и просто научиться на нем ездить. — 1 ¦ 2 —
|
